回天新材：总营收增长37%创历史新高，未来五年要实现重点领域超越国际品牌

尽管在国内外经济形势严峻，原材料上涨加剧成本上升的不利形势下，胶粘剂新材料行业龙头回天新材通过抓住行业整合和进口替代等发展机遇，依然保持了经营业绩的稳步增长，营业收入和净利润均创历史新高:营业收入29.54亿元，同比增长36.54%，实现归属于上市公司股东净利润2.27亿元，同比增长4.2%。

胶粘剂行业是中国化工新材料行业突破卡脖子问题的主要抓手之一，国内企业正在通过自主科技创新提升高端产能和高端产品的占位在这样的背景下，回天新材表示将以国家十四五规划纲要为指引，结合胶粘剂行业变革趋势，确定了五年发展目标，即对标国际高端胶粘剂品牌，五年内在其重点领域，重点行业，重点产品超越国际竞品

三大赛道市场份额不断提升 新兴领域开花结果

回天新材是中国胶粘新材行业中历史悠久，品类最多的企业，目前拥有六大门类，2000多种产品从2021年年报披露的信息分析，其在2020年历史业绩高点之上仍然能够延续获得稳定的高增长，主要原因是对优势业务领域的做精做深，同时在新兴业务主赛道不断开拓市场空间

2021年，公司强化研发机制价值项目突破，供应链提质增效产能布局，产销供研同频共振敏捷经营，领航优质赛道强势发力，客户，渠道，产品结构全面优化公司在光伏新能源，电子电器，交通运输设备制造和维修等主要业务领域均实现强势增长，重点客户和核心经销商份额明显提升，优势应用领域地位进一步增强，公司胶粘剂产品在5G通信，消费电子，新能源汽车动力电池等重点新兴应用领域市场快速发展，部分业务毛利额比上年同期有较大增长，新业务新产品市场开拓成效显著

从分行业情况来看:光伏新能源业务领域夯实了硅胶行业龙头地位，光伏硅胶市占率稳居行业前列，销售收入同比增长68.46%，太阳能电池背膜业务销售收入同比增长37.31%，电子电器业务领域稳步提升市场份额，实现营业收入45，981.06万元，同比增长42.84%，5G通讯，光伏逆变器多家头部客户突破增量，交通运输设备制造和维修业务领域实现营业收入49，394.78万元，同比增长12.96%。

大客户战略显效 新能源汽车用胶实现多点突破

在巩固和开拓业务版图的过程中，回天新材提出了大客户战略，即聚焦大客户升级，打造增量重点客户，以便实现销量突破。

2021年，回天原有头部客户的市场份额稳步上升，如光伏硅胶市场的客户晶澳科技，天合光能，东方日升，晶科能源，阿特斯等，其订单增长迅猛，再如，在电子器件领域，回天与华为的合作再升级，多个新项目，新产品导入供货，三防漆产品稳步上量。

此外，在开辟新客户方面卓有成效在电子电器领域，回天正式向中兴正式供货，与小米，闻泰等合作产品启动测试，智能家电业务逆势上扬，销售额同比增长超50%，海尔，格力，高标，美的等客户开始上量

又如在新能源汽车领域，回天新材聚焦新能源汽车及造车新势力客户，与宁德时代合作稳步推进，实现新产品导入供货，导热结构胶成功中标比亚迪锂电池项目，与亿纬锂能保持结构胶，导热胶独家供货，销量稳定提升，专注蔚来，小鹏，理想等标杆客户突破，均实现项目中标或立项，回天加速实现乘用车，客车多款胶粘剂产品进口替代，在一汽集团，比亚迪，长安福特，日产等主流车企实现连续突破，导入供货，此外，集装箱用胶销量实现数倍增长，复合材料用胶在标杆客户上量，汽车后市场业务高速增长。

研发投入增长35% 研发项目达成率约80%

回天新材是一家有着四十余年历史的民营高科技企业它发展壮大的过程，就是通过自主研发不断在新兴市场应用中创新新产品，不断与跨国巨头的市场竞争扩大市场份额的过程作为国内工程胶粘剂行业规模较大的内资企业，回天新材始终把自主创新和技术研发放在首位，2021年研发费用投入1.37亿元，同比增长35.09%

在研发投入方面，回天升级了科研项目管理办法，对研发项目分事业部进行管理，提升项目成功率，研发项目达成率约80%2021年度回天重点研发项目37项，其中量产阶段14项，涉及有机硅高导热凝胶/硅脂，三防漆，PUR热熔胶，复合材料结构粘接胶，透明背板，锂电池电极胶粘剂等新产品，推动5G通信，消费电子，复合材料，光伏新能源等行业应用产品的技术升级，促进回天产品结构持续优化，产品技术水平稳步提升

2021年，回天被认定为全国58家国家技术创新示范企业之一，上海回天成功跻身第二批国家级专精特新小巨人之列，回天及子公司共取得发明专利授权18项，申请受理发明专利32项，取得实用新型专利21项，申请受理实用新型专利4项在对外技术合作方面，推动与华中科技大学粘接密封新材料联合研发中心合作项目落地，建立产学研合作常态机制，持续推进与中国商飞上海飞机设计研究院的产品开发合作

内控外联，资源整合，提质增效，五年实现重点超越

回天新材所在的行业胶粘剂是精细化工产品中的一个细分赛道它的特点是下游应用广泛，产品种类繁多，市场机会爆发点较多发达国家在这方面起步早，在国际产业链分工中占据了高端地位，国内企业则起步低，发展晚，往往只能在低端产品发力而最近几年，伴随着国内企业持续加大研发投入，提升生产技术水平和产品性能，这一局面得到逐步扭转:部分中高端产品细分市场，国产胶粘剂正以显著的性价比和本土化服务优势逐步替代进口产品特别是伴随着中国经济结构转型，双碳目标的提出，在光伏新能源，新能源汽车，消费电子，LED等领域中的高端市场需求不断涌现，给回天新材这类国产新材料领军企业带来了广阔的市场前景

在国内政策和行业景气度的鼓舞之下，在技术研发积累，产能和行业布局，品牌及销售网络建设，人力资源队伍建设等方面具备较强综合实力的回天新材，已经成功地从行业跟跑者成长为行业领跑者在面对未来与国际巨头针对高端市场更加白热化市场竞争中，回天新材提出了未来的五年发展目标:即对标国际高端胶粘剂品牌，五年内在其重点领域，重点行业，重点产品超越国际竞品

为此，回天提出内控外联，资源整合，提质增效一方面，对内要统筹产能布局，重点在上海，武汉等人才集聚地进行研发布局，在襄阳，宜城等资源，成本优势地加强产能布局，在珠三角，长三角分别靠近电子电器，光伏新能源产业集群进行产能布局主要推进光伏硅胶和太阳能电池背膜的新能源扩产项目，通信电子新材料扩建项目，改性环保型胶粘剂迁建项目，华中新材料研发中心项目及锂电池电极胶粘剂项目等，加快技术研发，产能提升等战略布局，为回天扩大市场份额夯实基础

另一方面，回天将充分利用内外部资源，通过自有团队或参与设立的产业基金，寻找符合回天战略发展方向的优质投资并购标的，重点投资于与回天业务相关的高端胶粘剂制造，新材料，新技术等新兴产业领域，延伸回天上下游产业链，发挥产业协同效应，拓展盈利空间。

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